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創業如何把控融資的時間點

2019-05-31
  融資已經成為很多創業者獲得資金的重要途徑之一,但是投資公司不是傻子,并不是什么項目都可以拿到創業融資的,想要獲得創業融資就必須要指定要完整的方案來吸引投資者。你知道創業如何把握融資的節奏嗎?下面和佛山立華星小編一起來了解一下相關知識吧!

  

  1、融資的時間點的把控
  
  所謂的把控,其實就是外部和內部的時間節點的把控。
  
  a.外部節奏把控:一步慢,步步慢
  
  對于外部時間點來說,大多數投資機構會給排名第一的公司一個很高的估值,但是對于第二名,第三名就會比較苛刻。當一個賽道里面已經存在融資 2、3 輪的公司,此時新出現的創業團隊如果背景不是特別豪華,基本上找互聯網專業投資機構融資成功的可能性就不會很大。所以創業團隊應盡可能快跑跟上整個市場的節奏,否則慢了一次以后都會慢,越來越吃力,因為每輪融資之間的金額差距會變得非常大。從最開始的幾百萬的天使,到 D 輪的幾個億,先于競爭對手提前幾個月完成融資就可以加大推廣力度迅速搶占市場份額。
  
  b.內部節奏把控:現在已經不可能光靠ppt就能融到天使輪了
  
  因為現在這個階段整個資本市場上的環境并不是很好,投資人會對項目的運營數據要求比較高,投資策略比較謹慎。這里面有兩點比較值得注意:
  
  第一點,投資人普遍希望創業者在講一個業務模式或者一個故事時,就已經完成了驗證、有一定運營數據的支撐,而不是聽到創業者說“我們正在等著拿錢來嘗試做這樣的事情”,這樣對投資人來說風險是比較大的,投資人不愿意為了這樣的風險來買單;
  
  第二點,投資人希望看到比較超預期的運營數據。尤其現在這個階段,天使輪融資是基本不能靠 PPT 拿到的,需要產品上線并且有實際運營數據來支撐。現在對于 Pre A 運營數據的要求基本等同于 2014年A 輪的標準。
  
  2、業務方向:跨行能帶來高壁壘
  
  跨行往往更容易帶來快速增長和高收益。當占有兩個行業的核心資源和經營思維本身就是一種壁壘,用兩個行業最優質的資源來做一個產品,在產品質量、運營效率、投入產出比上都會有不錯的優勢。
  
  比如說一個在互聯網中經歷過高速發展的優秀人才在進入門店連鎖經營行業之后,會更加注重提升服務品質、運營效率。比如小恒水餃、HomeCar、厘米健身等連鎖經營品牌,他們的坪效或運營數據會較傳統門店有幾倍甚至是 10 倍的提升。
  
  3、團隊:跟不上團隊發展的人就要及時換掉
  
  創始人應該花60~70%的時間用于搭建團隊、與團隊溝通。需要不斷努力挖人,挖比自己牛的人。在團隊組建的過程中,跟不上團隊發展的人就要及時換掉。企業發展快,很多管理人員沒能跟上節奏,如果過多顧慮情面問題給了不應該給的很多嘗試機會,那么其實是相當于浪費了團隊其他有能力的人的時間。
  
  4、競爭力:盡可能減少與大公司的業務重合度
  
  業務層面上來講,很多創業者都認為自己的項目和大型公司或巨頭有很大差異度,或者是認為巨頭大公司哪里做的不好不到位。但其實對于投資者而言,如果上下游有比較大的相關度,那可能就是競品。
  
  比如,即使電商平臺品類存在一定差異度,但在投資人看來這個差異度是不足夠大的。因為大公司、上市公司,他們是可以有很多的錢來調整團隊結構、業務方向、產品服務品類的。如果選擇從強大潛在競爭對手手中分一小杯羹的話,就會存在很大的風險。
  
  再比如說做餐飲 ERP 的項目,每家都會生存的比較好,靠收服務費的方式可以短期盈利。但是長期來看,團購類巨頭也會做這樣的業務,并且有充足的資金用于投入到其中。所以之前很多餐飲 ERP 的公司找到這樣的巨頭嘗試融資,巨頭就會比較強勢,因為這塊的資源對于他們來說,是比較容易去獲取的。
  
  同樣的邏輯來看班車類項目投資。因為班車的用戶群體和滴滴對比還是存在在差異度,還會有很多投資機構關注這個方向。但是當滴滴去年五月份說要拿 5 億來做班車業務,投資人很快就不在關注初創的班車類的公司了。同樣,海外購類項目也是如此,之前某上市大公司說拿 10 億來做海外購,此前已經融到 B 輪或者 C 輪的項目瞬間融資變得很難。
  
  5、模式:要慎重跟風口創業
  
  用投資人容易理解的理念,像共享經濟、O2O、B2B,可以讓投資人快速了解項目的基本定位,但如果創業者把這種概念性的模式真正當成是自己的模式,風險是非常之高的。
  
  比如在幾個月之前 B2B 是比較火的,這幾個月投資人的熱度明顯的下降,因為投資人也要有一個學習的過程,之前給 B2B 很高的估值是因為對標阿里、京東這種消費品為主的電商平臺,但后來發現其實以公司為單位的經營型消費主要還是靠線下完成,互聯網線上電商帶來的價值大大低于期望。因此,選擇創業方向跟風這樣的商業模式的話,風險會很大。
  
  而且同樣的一個模式,比如說所謂的 B2B,它對于每個行業帶來的價值都是不一樣的,所以建議是盡量避免期望用一個模式化的理念去改造所有的行業。因為一旦幾個月甚至最多半年的投資風口過了的話,很可能接下來融資再繼續講同樣的概念難會非常大。
  
  融資是很多創業公司的重中之重,容不得有一點閃失,所以創業者在融資之前一定要做好充分的準備。
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