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創業尋找技術合伙人需要遵循哪些原則

2019-06-04
  現在很多人創業的時候都會選擇和別人合伙,尤其是創業項目是技術型的,但是自己有沒有技術的時候就會尋找有相關技術的人一起合伙。你知道創業如何尋找合適的合伙人嗎?你知道選擇技術性的合伙人需要遵循哪些原則嗎?下面和佛山立華星小編一起來了解一下相關的知識吧!

  

  第1、創始人不僅要懂商業,還得找到商業與技術的結合點
  
  在之前的文章中,我們提到找聯合創始人的必要性:懂商業的人,很難精通技術,懂技術的人,也不一定很懂業務。但這并不意味著作為公司的創始人對技術可以一無所知,他至少應該知道用什么樣的產品去滿足目標市場客戶的需求,而構建這一產品應該用到哪些方面的技術。
  
  例如做AI、做云、做安全,需要的技術都很不一樣。作為技術合伙人,在特定技術領域既需要有高度(視野),又需要有深度(落地),不是深耕多年的老手根本不行。
  
  所以作為創始人,若沒有技術背景,就得花功夫對自己所在領域的技術進行學習,至少框架性的東西要有系統性的了解,這樣在尋找技術合伙人時會更有針對性,在交流時更高效,也能更準確地判斷對方的水平。
  
  第2、創始人應該有靠譜的創業目標
  
  這里的創業目標分成兩個部分,一是愿景,二是現實目標。創業者在確定愿景的時,不能空想,而應基于行業積累,正因在某一行業的細分賽道實實在在的“打過仗”,懂得這個行業的機會在哪里,他的創業愿景才會有意義、有價值、可實現。
  
  例如做一個零售行業的項目,如果創業者曾在行業中有多年的工作經歷,懂消費者、懂供應鏈、懂這個行業還有哪些痛點,并且明白通過什么方式可以解決痛點、提高效率,那他的創業愿景就相對靠譜。
  
  仰望天空還需腳踏實地,在確定愿景之后,創始人在創業第一階段需要達到的目標即是現實目標,例如初步的市場占有率、收入、客戶數量等。在確定這個目標時,最糟糕的方式是憑借猜測和模糊的經驗,稍好一些的基于研究和市場數據做判斷,更好一些的則需要作出一個初步的原型產品,實際去驗證,也即我們下面會講到的MVP產品。
  
  試想一下,當創業者在招募潛在的技術合伙人時,若對方在問及創業的愿景、目標時,你只能答出一些假大空的、不能切中要害的目標,那他如何敢放心將自己的未來和你綁在一起?
  
  第3、創始人應該有一定的資金準備
  
  現在早期投資機構們對于創始人及核心團隊的要求較高,所以不建議創始人在團隊不完整的情況下進行正式的融資。但這并不代表創始人可以不做基本的資金準備,因為建立最早的團隊,做出MVP產品都需要資金。這些資金可以來自創始人自己的積蓄,可以來自親戚朋友,也可以來自個人天使投資。先用自己的錢,也是All in精神的一種體現。找到合適的技術合伙人后,也可以對他提出類似的要求,我們在之前的文章提到過,聯合創始人需要擁有與創始人對等的創業激情。
  
  當然,在花這些錢時要有精確的預算,用最小的成本,獲得最好的效果。找得到足夠的錢,找得到對的人,會聰明的花錢,是創始人的核心能力。
  
  第4、創始人應該優先從大廠、頭部創業公司找技術合伙人
  
  為什么不優先找“技術黑客”那一類的人才,因為技術不是評判一位優秀技術合伙人的唯一維度。在大廠或頭部創業公司擔任過技術團隊Leader的人,不僅會有良好的學業背景和技術背景,更重要的是他見過好的技術架構,做的產品經過大流量的考驗,也有帶團隊的實際經驗。
  
  創業公司的技術合伙人,不僅要用好的技術把產品實現出來,還得懂業務,會帶團隊,這些經驗他們在之前大廠、頭部創業公司的經歷中都能得到,而他們也能真正想到非技術背景創始人想不到的地方,解決一些棘手的問題。
  
  第5、創始人應該嘗試做出一個MVP產品
  
  無論是為了驗證自己的創業想法,還是打動潛在的技術合伙人、投資人,做一個MVP產品都是有必要的。MVP,即最簡可行性產品,能幫助創業者用最低的成本驗證自己的想法是否可行,或至少收集到有效的反饋。若這個MVP產品從種子用戶那里獲得了足夠多的正面評價,那創業方向正確的幾率就更高,若獲得的反饋結果不如預期,比如從用戶那里獲得惡評,或者程序頻頻崩潰,至少也能明白錯誤在哪兒。
  
  做一個MVP產品對于尋找技術合伙人的意義在哪兒?請對比以下兩個場景:
  
  場景A:你拿出一份精美的PPT,大談風口、商業模式、市場規模,但對于具體的產品和技術卻含糊其辭。當潛在技術合伙人想與你深聊時,你對具體的問題理解不深,對于技術合伙人到底應該怎么幫助你解決問題也不夠清楚。
  
  場景B:你拿著MVP的原型,可能是一個網站、小程序、APP,對于它在解決用戶需求方面的長處和短處如數家珍,對于產品和技術也毫不陌生,并且能夠對技術合伙人應該怎樣和你一起搭建技術團隊、完善產品、滿足用戶需求有清楚的認識。
  
  一個足夠成熟和優秀的技術合伙人,應該都會加入場景B中創始人的團隊,并與他一起構建優秀的產品的。
  
  好的合伙人在創業的道路上可以起著指路的作用,而且相處起來也不會那么容易產生分歧,這對于合伙創業來說是很重要的。
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